东方气味与集体记忆
文丨红碗社IDhongwanshe
作者丨李杨
暖色系灯光、香氛蜡烛、乌龙茶，再配上爵士乐，这是阿漫最爱的冬日午后时光，她告诉红碗社记者，这样有“氛围感”和“仪式感”的环境，更助于她的写作工作，“闺蜜送的桂花香氛，让人闻着就感到很愉悦，也是我的灵感来源。”
和阿漫一样，当越来越多的年轻人开始注重生活品质，悦己需求下，“香”从“小众高奢”走向“生活场景”。
据美业颜究院数据显示，年上半年中国香水香氛概念产品销售额达62.7亿，同比大涨21.07%；今年天猫国际发布6·18的数据则显示，6月1日至18日，家居香氛同比增长%。
“中国消费者已经展现出对新事物和奢侈品的强烈渴望，相信未来四到五年内，中国将成为最大的香氛市场。”迪奥、香奈儿的供应商、全球知名香精香料企业“芬美意”上海高级香水创意中心高级总监Olivier在接受媒体采访时表示出对中国香氛市场的看好。
资料显示，年9月，芬美意在上海开设了高级香水工作室，年其在张家港开设工厂作为对上海精品香氛市场的又一投资。
“嗅”到“香”这个百亿级新消费赛道，不单只有芬意美这样的国际巨头。正如香水品牌野兽青年创始人Louis所说，“Z世代年轻人热衷国货，但市场90%都是国外品牌，而气味又是一门很大的生意。”
国内，中国本土的香氛品牌也在加速“崛起”，一改国际产品“独霸”市场的局面。
创立于年的国产香氛品牌观夏，从“东方植物香”切入市场，产品上架第一天卖出0件，依靠口碑发生的自然复购超60%，并在年获得了真格和IDG的A轮融资；以"凉白开"香水走红，系列产品月销一度超过40万瓶的气味图书馆，在年全年收入达4.8亿元，年复合增长率较年同期超65%，在今年9月拿到数千万美元B轮融资；去年下半年开始，Scentooze三兔、御梵、RE调香室、Plustwo普拉斯兔等香氛品牌相继获得融资，金额普遍在上千万元；近两年，字节跳动、阿里菜鸟等互联网巨头也相继跨界，“闻香”入局。
东方式气味渗透消费者心智
“之前从事‘植物美学’相关工作，当时让我感悟很深的是，虽然大家很喜欢我们的产品，但复购率很低。我一直想找个方向，能有高复购率。
身边有用香习惯的朋友告诉我，他们每个月都有（购买香氛）的预算，就像买护肤品一样，你一定会花钱买这个东西，且如果觉得某个香氛使用体验好，会马上复购，或者作为礼品，因为它不是很贵，但容易把好心情分享给朋友和家人。”
本土新锐香氛品牌荒核Nuwilds(以下简称荒核)创始人李椰告诉红碗社记者，年洞察到国内消费者对“香”的需求渐涨，且作为新兴品类，香水香氛在国内前景客观，她决定以香氛切入“香”这一蓝海市场。
国际品牌大师马丁·林斯壮(MartinLindstrom)的研究曾指出：“人的情绪有75%是由嗅觉产生。”某国际香氛品牌首席调香师也讲到，“制作香氛就像翻译，将铭记于心的画面，融入制作过程。所以售卖香氛，等同于售卖梦境。”
对中国市场来说，“东方式气味”是承载中国消费者文化潜意识的绝佳载体，也是众香氛品牌向中国消费者心智深处渗透绝佳路径。
“不同于西方的浓香，中国人对香更偏好‘自然’。比如春天的白兰花、夏天的竹、秋天的桂花乌龙还有冬天的冬日木屋。”李椰进一步解释，国人会对曾经熟悉的生活场景中的气味格外
